Antes de considerar buscar candidatos para sua franquia, você deverá conhecer muito bem o perfil ideal do franqueado para a sua rede e analisar o seu plano de vendas, que é resultado do plano de expansão. Se você não tem um plano de expansão, está correndo o sério risco de começar errado. Vender para a pessoa errada, no mercado errado, ou no momento errado, pode gerar grande desgaste à sua marca e à sua imagem como franqueador.
Toda a sua ação deve basear-se nas respostas às seguintes perguntas:
- para onde meu plano de expansão indica que eu deva ir?
- em quanto tempo precisarei estar em cada uma dessas localidades?
- tenho candidatos suficiente para fazer uma boa escolha?
- tenho candidatos cujas características estejam próximas às do perfil ideal de parceiros para o meu negócio?
