Essa é uma questão muito abordada por Franqueadores, principalmente no início da expansão via franquias, onde a necessidade de crescer é grande, até para suprir os custos da empresa franqueadora, e também para ganhar expressão diante dos fornecedores licenciados da marca.
Porém, conceder inúmeras franquias para um mesmo franqueado, pode ser um risco a médio e longo prazo, principalmente, porque a franqueadora corre o risco de ter uma rede, dentro da rede, mas afinal, o que isso significa? Ter franqueados com muitas unidades pode ser arriscado, pois o franqueado que possui várias unidades é mais um “investidor” do que propriamente um franqueado. E como investidor, procura negócios que façam seu capital voltar rapidamente, mas em franquia “é o olho do dono que engorda o gado” ou seja é o franqueado “barriga no balcão” que fará o negócio acontecer, pois enquanto investidor, não possuirá esse tempo disponível, e mesmo que quisesse, não conseguiria estar em todas as suas unidades franqueadas ao mesmo tempo.
Portanto, a recomendação é que, (claro tirando algumas exceções que são complexas demais para 1 único franqueado tocar) a franqueadora conceda no máximo 3 unidades para cada franqueado ao longo do contrato, mas nunca as 3 imediatamente. Primeiro 1 unidade, logo após 2 anos uma 2° unidade, (dentro da área de atuação do franqueado, nunca distante) e podendo chegar a uma 3º unidade após 3 anos da primeira, acreditamos que esse é um número muito interessante, pois o franqueado consegue dar conta das unidades com mais tranquilidade e já conseguiu formar uma equipe que poderá auxiliá-lo na gestão dessa pequena rede de lojas.
