O primeiro passo é ter em mente que você quer que o franqueado seja o proprietário de todas as idéias e decisões, não entre prematuramente dando conselhos ou chamadas. Feito isso, os próximos passos serão mais fáceis de serem executados:
- ajude-o a analisar o negócio focando em áreas chave que possam fazer a diferença e contribuir para aumentar seus lucros;
- compare a performance da franquia dele com outras, focando a comparação em áreas que possam representar melhorias concretas;
- observe o franqueado tocando o negócio e ajude a melhorar técnicas e procedimentos em áreas que necessitem de melhorias;
- conheça as especificidades do mercado local – barreiras e oportunidades;
- encoraje o franqueado a conhecer com clareza o seu mercado;
- use parte do tempo para conversar com o franqueado e seus clientes, isto ajudará a entender o mercado local e identificar oportunidades.
