O principal objetivo da Consultoria de Campo é fazer o franqueado ganhar mais dinheiro, mas como o Consultor de Campo pode avaliar e ajudar a alavancar a Lucratividade da franquia? Seguem algumas dicas de ações práticas:
- prepare a visita priorizando a coleta de dados e informações de performance do negócio;
- organize os dados e informações de acordo com os pontos que serão discutidos;
- deixe as decisões para serem tomadas junto com o franqueado;
- é aconselhável comparar os dados com outros (padrões de performance desejados) para estimular a discussão;
- seja claro ao colocar exigências que se referem ao contrato de franquia – por exemplo: “enviar na data os dados e relatórios de Lucros & Perdas”;
- esteja certo de que o franqueado possui a mesma informação – o ideal é que tenha coletado junto;
- utilize o método “ranking” situando a posição da franquia comparada ao desempenho de outras;
- utilize relatórios de vendas para mostrar – comparando as mudanças percentuais entre anos/meses com o mesmo período;
- defina índices aceitáveis e não aceitáveis identificando potenciais problemas entre as áreas do negócio;
- encoraje seus franqueados a trocarem informações de performance do negócio;
- tenha para cada franquia um Plano de Negócios que seja utilizado como navegador do negócio.
