Você sabia que a feira é um dos últimos lugares que você deveria tentar vender sua franquia? Exatamente, até parece um absurdo esse tema, mas é isso mesmo. A feira de franquias deve ser considerada um grande baile, onde você (franqueador), vai para conhecer pessoas...
Quando o potencial comprador inicia a investigação de uma oportunidade em franquias, não tem idéia dos passos necessários para se tornar um franqueado de sucesso. Muito frequentemente, sob um ponto de vista restrito, o processo de venda se encerra quando o candidato...
Essa é uma questão muito abordada por Franqueadores, principalmente no início da expansão via franquias, onde a necessidade de crescer é grande, até para suprir os custos da empresa franqueadora, e também para ganhar expressão diante dos fornecedores licenciados da...
O planejamento estratégico de marketing para a rede deverá levar em conta os seguintes aspectos: – objetivos e prioridades da organização franqueadora e dos franqueados; – ameaças e oportunidades do ambiente; – pontos fortes e críticos de sua rede,...
Empresas franqueadoras famosas e com redes enormes já foram à falência e desapareceram do Brasil. Assim aconteceu com Subito, Benetton, Amor Perfeito, Company, Blockbuster, Bijoux Terner. Outras fecharam e um tempo depois retornaram como a Pakalolo, Body For Sure, KFC...
O quê as pessoas compram é algo que objetiva somente melhorar sua situação ou suprir as necessidades. Porquê as pessoas compram é o foco real da venda. Vendedores de sucesso não vendem, eles ajudam o potencial comprador a tomar a decisão de compra correta. É...
