Já lemos muitos artigos sobre estratégias de expansão, cada uma mais complexa do que a outra, porém, a estratégia mais eficaz para uma rede franquias, sem dúvida nenhuma é a expansão espiral.
Além de fortalecer a marca, e o domínio do mercado, fazer a expansão de uma rede de franquias de forma espiral, pode trazer dezenas de benefícios para o franqueador e seus franqueados. Uma rede próxima reduz drasticamente o custo de suporte ao franqueado, afinal, um franqueador em Florianópolis, e com franquias instaladas em Belém do Pará, terá maior custo para prestar suporte ao franqueado Paraense. Não estamos falando para nunca irem a locais distantes, porém, não durante o início da expansão via franquias; isso pode efetivamente quebrar uma empresa franqueadora, pois o que é recebido em Royalties mensais, não cobrirá nem mesmo o custo das passagens aéreas, muitos menos outras despesas, relativas a consultoria de campo.
Para entender um pouco mais, vamos listar abaixo algumas vantagens em planejar uma expansão espiral.
- Menor custo para expansão
- Menor custo de suporte para rede
- Fortalecimento da rede
- Visibilidade diante dos fornecedores
- Facilidade em logística
- Domínio do mercado e da região
- Presença consolidada da marca
