A importância na determinação do local para instalar novas lojas exige cuidadosa análise que envolve fatores demográficos, rotas de acesso para os consumidores e algumas características físicas do imóvel. Muitos franqueadores possuem mais de uma unidade piloto, permitindo que avaliem as forças e fraquezas de cada protótipo e quais as diferenças operacionais de localização ou características de layout do negócio. Estas comparações feitas entre diferentes protótipos possibilitam avaliar se uma única característica afeta a eficiência operacional, o volume de vendas, ou atitudes do consumidor com relação ao ponto, a conveniência, ao ambiente interno e externo.
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