A melhor maneira de crescer é primeiro dominar o mercado onde você já está. À partir dessa premissa, com o Plano de Expansão é possível:
- Definir mercados potenciais;
- Abrir novas franquias ou unidades próprias;
- Priorizar áreas para expansão, evitando dispersão.
E objetivamente, é possível:
- Parar de “ser comprado”, mesmo para um mercado inadequado;
- Começar a “vender franquias” de forma planejada para mercados que possam garantir lucratividade.
Lembre-se: quando a sua franquia é “comprada”, ela será instalada em uma localidade fora do perfil de consumo, sem garantia de rentabilidade para o crescimento do negócio, alavancando então, alterações do mix de produtos, fornecedores, padrões, aumentos de custos e problemas no fundo de propaganda. Em alguns casos a decisão é fechar a franquia, mas para o mercado o desgaste é da marca e nunca do franqueado, e para recuperar a imagem, será necessário abrir dez novas franquias naquela área de influência.
