No início, todo franqueador conhece e trata pessoalmente com seus franqueados, porém, à medida que a rede cresce, esse processo torna-se inviável. Imagine uma empresa franqueadora igual a um prédio em construção. Cada andar que sobe, vai se afastando do térreo. O...
Como modelo de negócio, o sistema de franquias tem boas lições a ensinar, especialmente a da padronização, tão útil para qualquer varejista que tem mais de um ponto-de-venda e deseja estabelecer um modelo único e eficiente para suas lojas. Esse é o assunto do artigo...
A importância na determinação do local para instalar novas lojas exige cuidadosa análise que envolve fatores demográficos, rotas de acesso para os consumidores e algumas características físicas do imóvel. Muitos franqueadores possuem mais de uma unidade piloto,...
Todas as empresas já contrataram um funcionário em algum momento da vida; e pensando nesse processo de “busca e seleção” de candidatos, propomos demonstrar no quadro abaixo que o processo de venda de franquia é muito similar ao de contratação de um funcionário....
Ações de marketing que sensibilizam e envolvem o franqueado geram tráfego no ponto de venda, estimulando o consumidor a uma experiência de compras. Elabore ações promocionais que melhorem o ticket médio e facilitem a venda de itens adicionais, além de promoções de...
As ações globalizadas de vendas envolvem a prospecção de candidatos potenciais, o envio dos primeiros materiais de marketing, a comparação com os objetivos do plano de expansão para a rede e as primeiras filtragens de interessados. Há dois caminhos tradicionais pelos...
